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谈谈电话谈搬家价钱技巧
栏目:行业动态 发布时间:2019-07-03 15:26
作为服务行业,怎样让客户觉得你的价格是合理的,并且又能在最短的时刻内达成买卖呢?不管出于什么原因,任何客户都会对搬迁价格发生贰言,大都以为产品价格比他想象的要高得多...

  作为服务行业,怎样让客户觉得你的价格是合理的,并且又能在最短的时刻内达成买卖呢?不管出于什么原因,任何客户都会对搬迁价格发生贰言,大都以为产品价格比他想象的要高得多。这时,搬迁公司的服务人员必须证明服务的定价是合理的。证明的办法便是多讲服务的质量、诺言确保等经营上的优势。当然,不要以为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往简单使客户对服务发生怀疑。有些时候,服务的价格要略微提高一些才能打开销路。只需你能说明定价的理由,客户就会信任挑选是值得的。在讨价还价过程中,买卖双方都是要做出一定退让的。尤其是作为搬迁公司而言,怎么退让是关系到整个洽谈胜败的关键。

  就常理而言,虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到优点,但并非每个人都是得寸进尺的,多数人是只需得到一点点优点,就会感到满足。正是根据这种分析,搬迁公司在洽谈中要在小事上做出十分大方的样子,使客户感到已得到对方的优惠或退让。比如一些小的收费项目能够挑选不收费,否则会因小失大,引起客户反感,并且使客户立刻对价格敏感起来,影响了下一步的洽谈。反之,免费向客户供给一些廉价的、微乎其微的小零件或包装品则能够增进双方的友谊,搬迁公司是决不会吃亏的。和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,并且每降一非必须装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。

  首先,客户会信任搬迁公司说的都是实在话,他确实买了信任你们的服务。同时也让客户信任搬迁公司的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被逼压价,这样一来,会使客户发生买到名副其实的产品的感觉。搬迁公司想方设法地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了廉价,然后发生一种满足感。假使让客户轻而易举地就把价格压下来,其满足感则很淡薄,并且还会有进一步压价的风险。在客户傍边,确实有一种人胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。这类客户与其说想占廉价不如说故意捉弄人。即便你告诉他了最低价格,他仍要求降价。对付这类客户,搬迁公司一开始必须决然把报价抬得高高的,在讨价还价过程中要多花点时刻,每次只降一点,并且降一点就说一次“又亏了”。就这样,降个五六次,他也就满足了。

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